以中转集运新政为发轫一路向西西瓜影院，西部电商生态启动进化。

本年的双十一电商大战已拉开帷幕，各大平台均于近期推出干系策略。

其中，淘宝放开微信支付适度后，阿里和腾讯的 “互通” 更进一步，微信用户不错告成在聊天框里掀开淘宝商品鸠合，并完成往返；拼多多首推 “百亿奢侈券” 行为，在百亿补贴行为基础上就专区商品重叠使用，最高可达 2.5 折；京东则推出了 “白条全面降息”“厂货百亿补贴” 等政策，意在扶捏站内商家。

宏不雅扶捏策略以外，电商平台也在开辟西部分区战场。

9 月 9 日，拼多多在推出 “百亿减免” 计算时文书，即日起全部偏远地区的中转订单，商家只需将其发送至中转仓，由平台承担后半程发送至新疆、西藏、甘肃、宁夏等西部地区的物流用度，该项行径掩盖平台全量商家。

在拼多多新政上线一个月后，淘宝于 10 月 11 日示意本年双 11 将对西部五省达周密面包邮，何况雷同为平台商家提供西部中转集运免费处事。除了少数犯禁品、生鲜冷链，以及超重超规等商品外，淘宝对西部五省的中转包邮处事已掩盖大部分品类。

互联网公司西行之下，西部电商生态正被勾画出一副新图景。

东西商流的领域

按照中国互联网罗信息中心的统计，阻挡 2024 年 6 月 30 日中国网购用户范围已卓著 9 亿，占网民全体的 82%。即便网购渗入率已居高不下，东西部商流之间的差距仍相称悬殊。

在 2022 年国内电商销售额大盘中，东部地区占比高达 90.46%，中部占比为 6.28%，而西部地区份额仅为 3.26%。

西部地区领有的网店数目在寰宇占比为 4.58%，销量占比 4.53%；其中食物生鲜占西部全体销量高达 51.39%，位居第二的日用百货（奢侈品）占比 17.18%。

东中西部线上奢侈的用户年事和性别散布，均呈现出较高的一致性，商流差距如斯之大，一方面因为东部地区的互联网基础标准愈加完善、商场化进程更高、私营经济更活跃，以及与电商发展相匹配的物流供应链更夯实。另一方面，东部地区电商销售的居品结构比较多元和平衡，西部地区电商销售的居品结构则较为单一化、聚会化。

举例，固然西部地区与东部销售额第一的品类都是 3C 数码居品，但西部地区该品类下的店铺数目仅占寰宇的 3.52%；东西部销量第一的品类都是食物生鲜，该类别占各自总销量占比却是 19.7% 和 51.4%。

以上两组数据评释西部地区高附加值居品的计算主体数目相称少，这与干系产业带多散布在东部地区有告成关系，东西部商品的畅达后果亦然蹙迫影响身分。

昔日十年，互联网电商平台一直以诱骗西部电商的神志，试图弥合东西商流的领域。比如京东借助本身的物流上风，在中西部建树商品往返中心；阿里巴巴凭借本身上风的电商资源，拓展西部 “淘宝村”，引进当地本性商家。

拼多多则在 2022 年始创西部中转集运包邮情势，并在 2023 年最初于西部奉行免费包邮进村处事，近期则达成了针对偏远地区的中转费减免新政。

在电商平台的集体鼓动下，东西商流的差距在渺小处悄然篡改。

跟着西行包邮和中转费减免政策的奉行，东部奢侈品下行到更多西部城市和县域。据一位拼多多花卉茶商家说，店铺发往西部五省订单量占比近 10%，但以往由于物流资本过高、利润有限，直发新疆的快递用度时时高达 18 元/公斤。

“刻下咱们只需把商品发到西安的中转仓，快递单价惟一两块钱一公斤，背面的用度全部由平台承担。” 该花卉茶商家说。

另一位隐形眼睛品牌细致东谈主雷同指出，以往西部五省的快递用度约为其他地区的 3-5 倍，一般而言商家会声明不包邮，但拼多多在内的电商平台推出干系政策后，“咱们不错用更低的资本掩盖更多奢侈东谈主群”，西部电商也会取得进一步发展。

性感尤物

东部奢侈品下行的同期，西部农居品也顺着拓宽的商流上行。以盛产松茸酱油、青稞红茶、手撕牦牛肉干的雪域西藏为例，在全域铁路洞开和电商平台的政策下，2023 年西藏自治区网上零卖额达成 173.1 亿元，同比增长 89.7%，增速位居寰宇第二。

电商平台在买通东西商流的同期，也对西部上行农居品赐与流量和运营资源的歪斜，比如松茸酱油便借助拼多多平台万东谈主团的居品曝光，在昔日不到一年时间蕴蓄卖出 100 多万瓶。

电商西行的四百四病

互联网公司对西部电商的扶捏由来已久，但拼多多最初推出的中转费包邮政策，激发了一轮电商平台争夺西部商场的热战，由此致使带动快递物流等高卑劣产业的四百四病。

除了紧跟拼多多推出西部包邮、中转费减免政策的淘宝，快手电商也在本年 3 月与顺丰勾搭开展 “西北集运” 处事；抖音电商则于本年 7 月全量上线 “新疆包邮”，并为商家提供偏远地区的自主直邮、比例直邮，以及中转集运三种物流情势。

中转集运情势是电商平台达成西部包邮的中枢，与拼多多西行政策疏浚，快手和抖音都是将直邮情势分拆成两段，后半段由平台细致提供聚会运载以摊薄商家运营资本。电商平台接踵推出中转集运情势，意在饱读吹商家寰宇发货，由此带动全体销售和践约掩盖范围。

商流和物流相反相成，电商平台纷繁推出西行政策后，短期内拉动了快递行业的订单量，增量起原主要有两个，一个是西行包裹分段带来的订单拆分，另一个是包邮政策刺激下偏远地区奢侈订单的增长。

据中信建投敷陈数据，2024 年 1-6 月时间，中国西部地区快递业务量比重为 8.5%，业务收入比重为 10.2%；与昨年同期比较，西部地区快递业务量比重高涨了 0.9%，快递业务收入比重增多 0.6%。

电商西行政策短期利好快递公司订单量，但在偏远地区物流资本本身莫得大幅缩小之前，由电商平台承担中转集运脚依然激励式方法，弥远可能影响快递客单价。

就最早推出西部中转集运情势的拼多多而言，该新政对其探索国内商场增量具有潜在价值。

以拼多多 Q2 财报来看，反馈国内基本盘业务的在线告白收入同比增幅，从上季度的 55.8% 下滑至 29.5%，回到 2022Q1 的增幅水平，国内基本盘业务在阿里京东的强势竞争下有松动迹象。据此，拼多多官方也示意将 “袭取短期的糟跶和潜在的盈利智力着落”。

在外部竞争加重、本身收入增速承压的大布景下，拼多多声明将减免优质商家 100 亿元手续费，用以捏续栽植供应链的质料和后果，完善生态处置；而同期加码的西行新政，也体现出拼多多对国内业务基本盘商场的开辟和探索。

在奢侈端，拼多多平台日消品的均价重叠包邮策略，更合适西部地区用户对高性价比的追乞降东谈主均奢侈水平；在供给端，西部地区也合适拼多多从 2016 年启动布局的农居品上行核情绪谋，西藏、新疆、甘肃、青海、内蒙古五省的本性农居品，不错极大丰富电商平台农居品 SKU 的万般化。

国内电商链接末端价钱战，再即将 GMV 算作流量分派机制和主要增长策画，而加大供给端参加、诞生西部电商基础标准，短期草率部分影响货币化率，弥远实则有助于栽植平台抽象竞争力。

进化中的西部电商生态

自 2022 年拼多多最初推出偏远地区中转集运情势、淘宝和抖快随后上线干系减免政策后，西部全体的电商生态启动发生潜移暗化的变化。

以西部大省新疆为例，2023 年新疆电商有三个权臣篡改：

县域成为新疆网罗零卖增长的主要起原。农村网罗零卖额 338.88 亿元，占新疆网罗零卖额 52.87%。

果蔬、畜牧、粮油等产业集群的网罗零卖高速增长，电商与这些上风产业的会通愈加潜入。农居品网罗零卖额 193.20 亿元，占新疆网罗零卖额 30.14%，同比增长 22.81%；其中，生果、坚果和畜禽的零卖额诀别为 106.92 亿元、24.21 亿元，以及 15.03 亿元。

直播电商的高速增长成为收缩西部区域数字化领域的蹙迫引擎。新疆 2023 年直播网罗零卖额达到 50.60 亿元，同比增长 56.02%；累计直播场次 6.03 万场，同比增长 145.12%。

西部偏远地区的奢侈者，也感受到了当地电商生态的进化。

李桂花是新疆伊宁县喀什镇石桥村的村民，昔日喀什镇惟一两个快递点，一个是邮局，另一个是客运站。李桂花每次都要攒够了待取的快递量，趁着赶集乘车的空余去取快递，往返车资就要 8 元，系数这个词喀什镇的东谈主大多都在这时取快递，列队取件就要徬徨泰半天的时间，晚一天取还要交提拔费，一天一块钱。

拼多多在内的电商平台实行包邮进村后，村民刻下只消走路到隔邻的抽象商店就能拿到我方的快递，昔日一年时间，李桂花地方的石桥村里四十五岁的东谈主都学会了网购。

新疆在内的西部五省在电商发展经由中仍存在诸多坚苦与挑战，除了已取得很大改善的物发配送问题以外，电商东谈主才不及、电商处事企业少、枯竭具有影响力的品牌，刻下依然适度西部电商生态栽植竞争力的主要身分。

在东谈主口过亿的西部五省，地盘面积多达 308.51 万闲居公里，耕大地积近 3 亿亩。据国度统计局 2022 年数据，西北地区生果产量为 2915.71 万吨，占寰宇生果产量的近 10%，而山货、畜牧、食粮等农特产也多为高附加值居品。以电商平台推出偏远地区中转费集运减免新政为发轫，西部电商生态的进化之路才刚刚启动。

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